Erfolgreiche Wege zum Verkauf physischer Produkte

Es ist das Geschäftsmodell, das wohl niemals aussterben wird. Die Menschheit benötigt tagtäglich eine Vielzahl an Produkten, die sich mittlerweile alle über das Internet verkaufen lassen. Die Pionierarbeit ist getan, der Weg ist geebnet und die Zweifel sind ausgeräumt. Es kann heute wirklich alles online verkauft werden. Das ist die gute Nachricht, die etwas schlechtere für den Geschäftserfolg ist die dramatische Zunahme der Konkurrenz. Es ist gewiss nicht einfach, erfolgreich Waren online zu verkaufen. Doch es gibt Mittel und Wege, sich durchzusetzen. Lassen Sie uns ins Detail gehen.

Aufbau einer eigenen Marke

Egal ob Sie die Produkte anderer oder selbst hergestellte Waren verkaufen, eines ist in beiden Fällen extrem wichtig: Ihre Alleinstellungsmerkmale. Sie müssen mit Ihrem Angebot etwas Besonderes darstellen. Ihr Shop oder Ihr Produkt braucht ein sogenanntes Branding. Dabei handelt es sich um den Aufbau einer Marke, der die Kunden vertrauen und von der sie auch künftig ihre Produkte erwerben möchten.

Ein Kernelement einer Marke ist Vertrauen. Menschen vertrauen Marken mehr als No-Name-Produkten. Die gute Nachricht vorweg: Sie brauchen keine TV-Werbung zu schalten oder einen Thomas Gottschalk zu engagieren, der Ihr Produkt in die Kamera hält. Wenn Sie die finanziellen Mittel dazu haben, könnten Sie so etwas natürlich in Erwägung ziehen, brauchen es aber nicht unbedingt.

Die Basis und die nächsten Schritte

Produkte, die man verkaufen möchte, sind meist schnell gefunden. Wählen Sie Produkte am besten aus einem Bereich, zu dem Sie eine besondere Affinität haben oder in dem Ihnen der Bezug und die gesamte Logistik leicht gemacht werden. Diese Produkte nun mit guten Beschreibungen und Fotos in einem Onlineshop zu integrieren, ist der denkbar einfachste Teil der Aufgabe.

Der schwierige Teil ist jedoch, aus etwas Gewöhnlichem etwas Besonderes zu machen. Sollten Sie beispielsweise Uhren verkaufen, dann gilt es nun, diese einzigartig zu machen. Das kann Ihnen gelingen, indem Sie ein gutes Storytelling aufbauen und dieses über Instagram oder andere soziale Medien und Kanäle kommunizieren. Erzählen Sie eine besondere Geschichte zu den Uhren und finden Sie Influencer (Online-Berühmtheiten), die Ihnen helfen, diese Geschichte glaubhaft zu transportieren.

Auf diese Art können Sie schrittweise eine eigene Marke aufbauen, von der die Menschen gerne kaufen. Bleiben Sie authentisch und machen Sie es spannend. Die Menschen lieben das Besondere und Außergewöhnliche. Es gibt unzählige Beispiele von cleveren Verkäufern, die Schildkröten, Schmetterlinge, Pandabären oder andere niedliche Tiere auf ihre Produkte kleben und die Produkte damit außergewöhnlich machen. Der Fantasie sind keine Grenzen gesetzt.

Das richtige Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg.